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免费网络推广怎么做?怎么做网络推广效果好网络推广公司那家好说到企业应该如何做网络推广?很多人都问过我类是的问题,今天总结一下吧。我不敢说我自己很厉害,至少我们团队是有一定的心得!不管曾经在房地产做网络推广还是现在做旅游网络推广,我都认为我的方法是值得很多人去学习的!我曾经单枪匹马的敢跟大型公司做竞争,并取得一定的成绩!很多时候我们企业做网络推广,追求了很多轰轰烈烈的方案!到头来,结果不理想!企业要做好网络推广,可以从以下几个方面入手:

第一步:首先确定目标人群

不管是大企业还是小企业,我们都要明确我们做网络推广的目的!那我们做网络推广的目的是什么?我相信有很多企业都会以网站排名第一位为目的!这个目的没有错!但是我认为企业推广的目的是:盈利第一、排名第二。为什么网站排名第一却不是我的目的?有时,排名不是第一位,也不代网络推广不成功!为什么?反过来思考下,如果你的网站排名在第一位,却没有转化率,你认为你的网络推广做得非常成功吗?如果我们网站排名不在第一位,却可以带来准流量,你认为哪一种会更好?所以,我认为做企业网络推广的目的应该是:让企业盈利最大化!为什么一定要最大化?如果你的企业在经营管理的过程中,你能赚十元,你只赚一元吗?我相信,这个答案一定是不会只赚一元的!除非不想企业发展的人才会去赚一元。

包头企业网络营销负责人在推广前首先要对自己企业产品或服务有个很清晰的认识,目标客户群的确定将直接或间接影响到营销策划全程,企业的核心业务是什么?目标人群是哪些人?他们在哪里?他们有什么特征?他们有什么消费习惯?也就是首先要定位清晰、明确,如果定位模糊,不集中,就很难制订出适合的、有针对性的推广计划。以后的工作就算做得再好,方向错了,永远没有效果。那么,该如何定位目标人群呢? 总得来说,有“三面、四步、五层面法”。

目标客户群的定位是以市场定位为前提的,要确定目标客户群首先要从三个层面上来考量市场定位:自“我”所能(达到)、市场所需(空白)、竞争者所弱(不足),寻找这三面的交叉地带是目标客户群定位的前提。

“四步”即目标客户群定位的四个步骤:在市场定位的前提下,要让目标客户群浮出水面,首先,要在地理上确定展开销售的区域;其次,要确定预想的客户群的人文特点;再次,要描述客户群的内在心理特点;最后,要描述客户的外在行为特征。

“五层次”即是在细分出来的市场中,确定市场开发顺序的五个层次。其实在一个产品的不同时期,其目标客户群是不一样的,面对新产品最初思考时要从“用得上→买得起→信得过→看得中→急着用”五个层次入手考虑。通常每增加一个条件,客户群的规模和数量会减少一些。换句话说,在目标客户群定位时要把所有的客户摆动成金字塔,最上层的客户(即满足用得上、买得起、信得过、看得中、急着用五大条件)是最好开发的,最低的客户(即满足用的上条件)是最不好开发的,在操作中要从易到难,一步一步地把销售引向深入,一步步把市场规模做大。

第二步:确定推广媒介

在物理学中,一般把某些波状运动(如声波、光波等)借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如:光通过镜片,镜片就是介质;光进入水里,水就是介质。那如果把网络推广比做波状运动的话,借以传播的介质应该是什么呢?这个介质就是推广时依托的产品(或产品的某项功能),而这个产品(或功能)应符合用户需求。在网络推广中,成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否合适非常重要。那如何找出最好的推广介质呢? 

首先,根据用户需求找介质。在产品不确定的情况下,可以用此方法。先把用户需求逐条列出来,然后根据重要程度列出优先级,选出用户最急需的几条,然后以此来调整产品,确定介质。

下面举个例子:拿包头网络营销网来说,各网站的推广人员包括企业网络营销人员是包头网络营销网的主要用户群,这部分人群的需求有以下几点:网络营销知识学习、推广工具、推广方案、经验技巧、工作机会等等。而经过分析,网络营销推广经验以及资源下载是网络营销从业最急需满足的需求,因此,网站中就可以增加相关的成功经验以及经验分享,增加互动性。 

其次,根据现有产品找介质。在产品目标客户确定的情况下,可以用此方法。先把产品特性了解透,逐一列出产品的各项优势。之后结合目标用户人群的具体需求,逐条进行对比分析,最后找出产品中,最吸引目标用户的部分,对其进行包装、推广。

比如包头网络营销论坛,版块有很多:网络运营技术、网络营销策划、网络营销知识、网络推广技巧、网络优化知识等。比如,你去分析包头网络营销网这些版块,再结合目标人群具体需求,发现网络营销策划版块和是资源下载版块比较热。我想原因很简单,就是大家都还在探索、研究,自己摸索毕竟经验优先,看看别人怎么做的,学习下,进步会很快。所以,感觉应该对这些版块重点推广。 

第三步:确定推广渠道 

确定了目标人群、推广介质之后,接下来就要考虑到哪儿推广,用什么方式推广。在这之前,先要分析用户上网习惯,至少要弄清楚三个问题。
首先,目标人群上网主要是想获取什么信息?

是最新资讯?经验技巧?推广工具还是软件资源?根据优先级一条一条列出来。 

其次,目标人群有哪些方式获取信息?

比如是通过搜索引擎搜索、邮件订阅还是行业网站获取?根据优先级一条一条列出来。 

最后,目标人群在具体场所聚集?

比如行业网站、论坛、SNSQQ群等,同样根据优先级一条一条列出来。 这三个问题搞清楚后,基本上就应该清楚到哪些地方,用哪些方式做推广了。比如说目标人群上网主要是找一些软件资源,他们最习惯通过搜索寻找资源,同时也喜欢在一些专业的软件论坛进行交流。那我们主要的推广渠道就应该是软件下载站、专业的软件论坛、搜索引擎及一些市场占有率比较高的软件。 

第四步:敲定推广方案

其实在经过前面三步以后,初步网络营销推广方案已经初现雏形了,然后结合企业的人力、各种资源,再根据具体任务指标,比如IPPV、用户、ALEXA排名、销售额、品牌知名度等各种指标进行细化,形成方案。包头企业网络营销策划人员在制定企业网络营销方案及执行时,要注意一些事项:

第一,推广应切实可行

推广方案应该具有可执行性,不能超出企业自身人力、资源等所能承受的范围。

第二,各项任务细化指标应合理

跟很多包头企业网络营销同行交流,都抱怨公司的推广指标极不合理,老板想一口吃个胖子,但是对网络推广的各种必要资源投入却不能到位。公司网站要人没人、要钱没钱、要资源没资源,但是老板却要求在很短时间内IPPV啊达到显然不能达到的目标。有多少投入就有多少回报,当然,老板只听说别人通过网络赚钱,只是从表面看到别人的风光,不知道别人背后投入多少资源。 

第三,执行过程中适当调整

计划没有变化快,往往我们在制订计划时,感觉一切都是非常完美,但是在具体执行时,却事与愿违。所谓实践出真知,往往最有效的方法也是从实践中得来的,所以大家在开始执行后,要根据实际情况不停的优化、调整,这样才能将效果达到最大。 

第四,把一种方法做到极致

在一些包头网络营销群,经常有朋友说为什么用了一些方法进行推广,却没有效果。其实有些朋友的推广方法用的一点问题没用,理念很对,之所以没有效果就是因为执行的不够,没有彻底。方法不在多,在于精,在于合适,哪怕只有一种方法,但是如果能研究透,把这种方法用到极致,那也会取得非常好的效果。 

最后总结一下:有哪一个公司能在一天或一个月就可以做好网络推广!想要做好网络推广是要用心去坚持!做网络推广没有效果的企业很多,有时可能是因为他们找不到正确的方法去做!导致做很多网络推广工作,还是没有效果?或者效果不理想?一个企业要做好网络推广贵在用正确的方法去坚持!其实网络推广就是在产品特性与用户需求之间找平衡,让二者产生共鸣。如果把两者关系处理的好,那推广起来就会事半功倍。一点点心得,欢迎指导批评。大家要是有什么好的想法或经验,恳请赐教。

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