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2011年度SEO优化网络销售工作总结

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动力SEO网络营销博客专注于网站优化、网络推广、SEO优化、网络销售,提供网络营销策划、品牌推广、搜索引擎营销、企业网站推广、网络营销方案等一系列网络整合营销服务,全方位多角度提升企业品牌形象。当新年的脚步悄然而至,2011年的工作也宣告落幕了。我来到公司快1年了,熟知了公司的企业文化和相关的公司制度,根据公司销售部的市场战略针对互联网销售我做了相关的营销与推广,收获很多感慨也很多。在这一年里,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺,对于每一个追求进步的人来说,都免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”,也算是对自己的一种鞭策。现就近一年来的工作情况向领导作简要汇报,总结如下:

一、本年度的工作内容、成绩

1、初步完成公司网络销售体系的建立以及一些平台的搭建,在西北地区互联网上做冠军。
2、日常做好各项销售信息的准确录入,为后续事宜做好准备、为网络销售市场的打开提供方便。丰富并完善了公司网站信息诚信度的搭建,让网络中的潜在客户看到公司的实力的一面,初步建立和信任。
3、准确无误的签约《产品购销合同》十余份,合同总金额77万元以上,通过电话联系的单位以及个人统计有效客户数量达66以上,因其他原因导致未签订合同的总金额达500万元以上,从2011年2月28号开始到2011年12月25号,本年度网络销售信息量统计如下:
3月份12条销售信息,有效信息8条。
4月份 5条销售信息,有效信息4条。
5月份13条销售信息,有效信息7条,签订合同1个,合同额26.7万元。
6月份10条销售信息,有效信息7条,签订合同1个,合同额2.186万元。
7月份14条销售信息,有效信息10条,签订合同2个,合同额6.8万元。
8月份 10条销售信息,有效信息5条,签订合同2个,合同额5.59万元。
9月份15条销售信息,有效信息9条,签订合同3个,合同额32.4万元。
10月份11条销售信息,有效信息6条,未签订销售合同。
11月份11条销售信息,有效信息5条,未签订销售合同。
12月份7条销售信息,有效信息5条,签订合同2个,合同额4.14万元。
4、协助公司其他部门同事对电脑以及一些日常网络方面的问题处理,使大家尽快的使用电脑完成工作。
5、实现公司网站内容完善和诚信度的建设,优化了网站编程代码,增加了相关及时沟通工具和友情连接栏目。例如:企业资质的上传,公司业绩上传,公司新闻行业新闻的更新以及产品信息的修改调整。
6、建立企业博客群已经都被百度谷歌收录,比如:网易的,新浪的,百度空间这些博客,建立博客的目的一方面在宣传SEO产品知识一方面也可以做为隐性广告的发布地方,需要长期的维护才能显示效果。
7、创建的行业信息网和一些门户网站的免费会员的注册和发布产品信息,展示企业产品信息,发布产品信息,维护和保持更新,效果已经显示出来。
8、完成领导临时交办的其他各项任务。当然,网络销售的工作绝不止以上所提到的几点,它还有部分比较细微的地方,决不是领导认为的轻松没压力。网络营销统计数据每天都在变化,针对销售情况、公司领导决定和甲方客户需要,汇总销售对象也各有不同。最伤神的是分析市场制作重要网络销售计划,跟踪信息传播的情况,然后反复核对调整信息数据最后达到销售目的;其次是合同签约,拿到客户订购需求信息,然后自己分析信息做出初步判断,下设计任务单跟踪设计并报价以及对签订合同的一些付款方式以及供货周期产品规格型号,发货跟踪,催款等这些都的一步一步做下去,几乎每个销售步骤都的仔细的去做,这样我们的工作不容易出错。
二、本年度工作过程中的不足

1、随着自己慢慢融入公司,我的责任在慢慢的加升。由以前单纯的网络发布信息,客户统计、合同签约和采购,上升到现在一些市场策划、营销战略布局、销售实战经验。我感到自身销售知识的匮乏和自身的能力不足,需要树立自身的信心。我知道领导已给了我很大的支持,我会继续努力寻找适合我的最佳网络销售方案,相信会在不断的向前。
2、缺乏与同事之间的沟通。对顾客的心理动态没有及时掌握,造成订单突然流失,计划任务无法开展;对领导的需求不甚了解,导致做出的各类数据和工作表现不符合要求,浪费了宝贵的时间与精力。
3、对很多订单企业的生产工艺流程不足,在于客户交谈中自己明显感觉这块知识的匮乏,销售团队意思单薄,销售能力还有待进一步的加强。
4、网络销售犹如大海捞鱼,需要更好更快捷的方式方法,做来订单才是王道,以后多总结工作中的困难,寻找更好的方法,带来订单为公司创造价值。

三、对公司发展的建议

因为每个人都有为公司发展贡献智慧和能力的机会,销售工作归根到底是服务于公司发展的,以下是我的建议:
1、为加速公司销售部的网络销售正规化,建议公司领导修改网络销售提成制度和激励制度,按照销售回款率拿取相应的提成,回款多少拿多少提成,订单数量达到一定的金额给予奖励等。主要目的是为了提高销售员的销售积极性,稳定销售人员,提高公司的销售业绩。

2、员工的培训与开发
尽管每位员工的成功标准各有不同,但追求成功却是每位员工的目标。因此,培训不仅是员工追逐的个人目标,也是员工福利的享受,也是企业培养人才的责任。建议公司组织每月一次的培训(领导授课或是DVD教学)提高销售人员对一些销售知识的积累,在做业务的时候少走弯路。

四、新年的工作打算,以及工作设想、思路

1、继续开拓网络市场,抢占市场占有率扩大顾客的咨询量,防止竞争对手占领我们今年已经开拓的网络市场,销售业绩上面做到比今年更好,争取每月都能拿到订单。
2、巩固和维护免费推广所占领的网络市场,研究学习并使用更多具有创意的营销推广方式方法以及提升企业品牌形象的推广方法,占领市场的前提下挖掘更多的潜在顾客,开拓西北地区的网络市场。
3、把工作重点放在开拓市场上,努力学习一些项目的相关知识和一些企业工艺流程以及SEO更详细的知识掌握,准确定位客户群体,做出适当的网络销售调整;争取在最短的时间内将其攻下,有助于我在现在的职位上做的更好,更优秀。

五、小结

一年里我走上了公司网络销售的工作岗位工作中,一直虚心求教,恪尽职守,努力做好本职工作,感谢领导给我这个发展的平台,只是可以学习的机会和时间太少。工作中不足之处,恳请领导指导批评。对公司的建议仅是我的设想,也许太过理想化,但其是我的真实想法,有必要汇报领导,如有不妥请领导不要介意。

2012年我将更加努力,不断提高自己的业务水平和综合能力,为公司的发展尽绵薄之力。希望公司在新的一年里更快、更强、更好的发展!

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标签:网站优化网络推广seo优化网络销售
分类:SEO优化| 发布:包头网络推广| 查看: | 发表时间:2012/1/5
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