内蒙古企业SEO、网站建设、网站优化、包头做网站、网络推广方案

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中小企业网络营销从模仿开始

中小企业的战略选择与大企业有个本质的区别,那就是中小企业的战略必须具备更大的可变性,原因是中小企业发展速度快,企业不同的规模、不同的组织架构、不同的人力资源状况、不同的市场形势,必须有相应的发展、营销战略相适应。如果企业永远只有一个战略可选择,在实践中必然会出现不适症,从而制约中小企业发展和提升业绩。

大企业三五年要真正实施好一个战略已经不易,但对于中小企业来说,如果环境发生大的变化或者其业务突飞猛进,则可能一年就需要调整或更换一个新战略。在这样的情况下,谈坚持不变就成了阻力因素,对中小企业发展相当不利。

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2011/7/29 Comments:1中小企业网络营销企业网络动力SEO
中小企业如何做好网络营销

随着互联网的发展,企业网络营业也已经进入了白热化状态!未来企业,拥有越来越多媒体资源的互联网巨头将进一步整合网络服务资源,为广告主提供互联网领域的整合服务,成为互联网营销整合服务的一个新阶段。跨媒体的整合,将为网络提供更广泛的服务和营销,使企业网站网络营销走得更远。中小企业网络营销意识的不断提升,以及网络营销手段和方式的多元化,原本单一的网络营销模式逐步进入整合时代。大企业对于网络营销应用的高端需求,应运而生了专业的网络营销策划机构及外包服务公司。不管是企业是选择专业的服务公司还是自己建立专门的网络营销团队,当前都要面临实战型网络营销专业人才稀缺的问题。如何根据企业实际情况实施有效的整合网络营销方案,笔者结合自己的实践经验来分析几个重点:

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2011/7/19 Comments:0中小企业企业网站企业网络网络营销
内蒙古白酒企业如何在区域市场向经销商要利润

企业和经销商合作的目的原来企业在那个区域没有网络,通过和经销商合作把他的网络纳入企业的网络,利用经销商的车辆、人员、资金等使得产品在该市销量快速提升,所以说白酒企业和白酒经销商合作是企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场、快速增加销量的一种途径,对于绝大多数食品企业来说经销商也是促成区域市场增加销量的最快途径,但是影响经销商对区域市场贡献销量的两个关键指标是“经销商的实力和合作意愿,改善经销商实力,结构决定功能”。 

【案例】内蒙古某企业在另外县级市场有一名经销商白酒张经理,该经销商自己主外,老婆当家管财务和库房,主营产品是东北一家著名的全国性白酒品牌,年销售额在500万元左右,员工5名,其中3名业务员和2名司机,2名业务员运作乡镇市场,1名业务员运作城区市场,3名业务员都是老板的亲戚,年龄都偏大,对新的营销模式和知识基本上不懂,对于新的渠道也不主动去开发,只是粗放式的给公司几年发展积累下来的熟客户送货,送货车辆3辆,2辆箱货跑乡镇,1辆三轮摩托跑城区……

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2011/7/5 Comments:0内蒙古企业白酒企业白酒经销商企业网络